短视频目前比较流行的三种变现模式

  •   短视频的创业战场瞬息万变,但变现始终是创作者们关注的一大核心议题。
      从微博、美拍到今日头条、企鹅号、大鱼号等,各平台都在抢夺优质的短视频资源,抖音、快手和西瓜视频纷纷拿出丰厚的补贴政策和流量扶持、商业变现计划,吸引短视频达人们入驻。然而对很多短视频团队来说,平台补贴是远远不够的,更多的还得靠广告、电商等方面的变现。
      下面介绍三种目前比较流行的短视频变现模式:直接变现、间接变现和特色盈利模式。
    一. 直接变现
      直接变现中最直接的方式是补贴。从2016年4月开始,互联网巨头陆续入局短视频,各类平台的补贴政策便开始吸引不同的短视频创作者入驻。
    例如,“小伶玩具”最初的定位就十分明确——“专注演绎世界各地各类玩具玩法的视频节目”,内容细分垂直且质量较高,因此视频上线企鹅媒体平台一个月后,就获得了300万次的播放量,之后每月播放量都在1亿次以上,该账号在很长一段时间内的变现都是通过平台方的补贴和流量分成实现的。
      第二种直接变现的方式是广告。随着短视频领域的发展,广告也越来越多地从传统硬广发展到有创意的植入型广告。新榜将短视频的广告分为以下四类。
      · 贴片广告:通常出现于片头或片尾,主要展现出品牌本身。
      · 浮窗Logo:短视频播放中出现在边角位置的品牌Logo。
      · 内容中的创意软植入:广告和内容相结合,成为内容本身。
      · 在视频中卖货做电商:直接在短视频中卖货。
    平台补贴、广告和电商是直接变现的三种主要方式。
    二. 间接变现
      间接变现最突出的做法就是将线上的影响力用在线下,通过实体店实现变现。
      以短视频领域很有影响力的账号“一条”和“日食记”举例。一条生活馆在线上汇聚了2500个优质品牌,10万件商品,但创始人徐沪生还是把目光瞄准线下。他认为,“一条”的线下空间会是“一条”电商最重要的获客渠道。
      对于新零售,他们是完全投入,而不是去试水,目标是将线上线下打通,把线上的几千万用户往线下导流,同时将线下的用户转移到线上。图7-2是“一条”线下体验店的照片。


    图7-2 “一条”线下体验店
      与此类似,美食IP“日食记”的核心是“一人一猫一美食,温暖治愈你的心和胃”。2018年10月,“日食记”在上海推出了首家线下体验店。图7-3为“日食记”线下体验店的照片。


    图7-3 “日食记”线下体验店
      整个“日食记”线下体验店空间被分成了四个版块:水吧、面档、零售体验区和活动区。“水吧”摆放着日食记冲饮类目的零售产品,“面档”对应日食记有名的“深夜一碗面”栏目,“零售体验区”是日食记自营和优选品牌,“活动区”除了用来举办活动外,日常还会播放日食记的视频。
      对于“日食记”,他们的线下体验店意在制造场景,将他们线上的品牌以及IP认知进一步深化,让用户看到、体验到。线下的作用在于赋能IP,成为IP形成中的一个元素,让IP可以更大空间地商业化。
      这些做法一方面是间接变现的方式,另一方面也是因为整个新媒体短视频领域竞争越来越激烈,多渠道分发可以让短视频创作者找到另一条赛道和出路。
    三. 特色盈利模式
      除了直接变现和间接变现的方式之外,也有一些短视频创作者找到了属于自己的特色盈利模式,如“陈翔六点半”。
      相比垂直领域的“一条”和“日食记”,“陈翔六点半”的流量虽高,受众群体却比较分散,商业价值比较模糊。在很长一段时间,广告植入是“陈翔六点半”最主要的收入来源。根据内容质量的不同,其给出的广告报价也不一样。为了避免用户的反感,他们只在10%~20%的内容中植入广告。渐渐地,“陈翔六点半”摸索出一条属于自己的特色盈利模式。
      第一种特色盈利模式是与游戏渠道商合作运营H5小游戏。在“六点半”公众号菜单栏上全部都是游戏的推广,从“游戏与直播”“热门游戏”到“最新游戏”,由此我们可以看出这样的模式为他们带来丰厚的利润。
      第二种特色盈利模式是拍摄网络电影。2017年4月,“六点半”在爱奇艺推出首部网络大电影《陈翔六点半之废话少说》,该影片制作成本约为150万元,最终分账票房近500万元。2018年6月,“六点半”推出第二部网络大电影《陈翔六点半之铁头无敌》,这部成本在300万元左右的网络大电影,最终分账票房超过1200万元,回报高达4倍。
      第三种特色盈利模式是孵化网络艺人,成为MCN。经过几年的发展,“六点半”已经孵化出了妹爷、茅台、球球、蘑菇头等数十位人气颇高的网络艺人,渐渐成为一个MCN。网络电影的推出也强化了这种商业模式的可能性。
    MCN的方式将更多短视频创作者聚集在一起,合作共赢。
      总而言之,不同的短视频,创作者的特色盈利模式各不相同,核心是发挥所长,找到可以合作共赢的要点,实现盈利。
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